Al principio del año presentasteis la gama SOUL, vuestra gran apuesta del año ¿que resultado han obtenido en 2008 estos terminales?

SOUL fue la presentación en España de la tercera edición de nuestra serie Ultra. La verdad es que ha sido un terminal que ha funcionado muy bien y que nos ha dado un acelerón importante. Al final lo que las compañías tenemos que ver es la respuesta del consumidor y ha sido rotunda, no sólo en el mercado español sino en todo el mundo incluso hablando de otros continentes.

El portfolio de Samsung se caracteríza por ser muy heterogéneo, por tener un teléfono para cada nicho de mercado ¿qué segmento ha funcionado mejor?

La verdad es que nuestra ambición es hacerlo bien en todos los segmentos. Hicimos una segmentación que presentamos en el segundo semestre del año pasado y en base a esto se han ido introduciendo todas las novedades durante este año y seguiremos evolucionando esa segmentación. La idea es tener un portfolio lo más universal posible y que pueda cubrir desde las necesidades más básica con precios de entrada hasta los productos más sofisticados y más innovadores.

Creo que en todos ellos podemos encontrar ejemplos de éxito con lo cúal lo que diría es que queremos tener una solución lo más universal posible y no dominar ninguna categoría sino intentar hacerlo bien en cada una de ellas.

2008 se ha consolidado la estrategia de Nokia hacia el camino de los servicios (ngage, music store, OVI) ¿Que resultados esta dando este nuevo camino que habéis tomado?

Nos sentimos muy satisfechos porque hace un año era un reto poder integrar una oferta de productos y servicios. Y lo que ha ocurrido es que el último año es que hemos sido capaces de consolidarla hasta tal punto que no sacamos ningún dispositivo sin una oferta de servicios asociada.

Los primeros resultados son muy positivos, los consumidores entienden el valor añadido que suponen no sólo el hecho de soportar los servicios sino el hecho de proveerselos directamente desde la plataforma que supone el terminal móvil. Publicamos los primeros datos de servicios a nivel global y han sido realmente espectaculares teniendo en cuenta la situación del mercado. y ahora lo que tenemos claro es qeu el año 2009 es el de la consolidación de los servicios y de ir un paso más allá en todo lo que ha supuesto esta revolución.

¿Por qué Digital Chocolate da el salto al mercado español?

Digital Chocolate lleva ya varios años trabajando indirectamente en el mercado español desde la oficina de Finlandia pero fue el año pasado cuando compró un estudio español, Microjocs, y decidieron que el mercado español era una apuesta importante para la empresa y me nombraron a mi para llevar el proyecto. Dentro de Europa, España es uno de los mercados más importantes y no podemos concebir el negocio a nivel continental sin éste.

¿Por qué os decidís a dar el salto y editar vuestros propios títulos además de desarrollarlos?
El problema con un editor, como pueden ser PlayerX o I- Play es que ellos tienen un portfolio de cientos de juegos con los que llegan al operador y le dicen “escoge”. Creemos que la calidad y las virtudes de los juegos de FishLabs no son apoyadas convenientemente y esa es la razón por la que llegué yo de EA en enero.

Continuamos necesitando vender los juegos a través del editor pero también es necesaria una labor de promoción de nuestros juegos. No vamos a tener un contrato con Telefónica porque somos muy pequeños pero necesitamos “vender” los juegos de una forma diferente en cada país.

Hemos visto necesaria una nueva estrategia de marketing ya que ofrecer un capital al editor para que haga publicidad de nuestros juegos con el operador no era totalmente efectiva, ya que también lo tenían que hacer con otros desarrolladores.

La calidad de nuestros juegos necesitan más atención de los editores. Un ejemplo, hace un año que PlayerX se interesó por nuestros juegos y se ofreció para venderlos a Telefónica, pero aún no se ha hecho nada y no hemos recibido un euro de beneficios.

¿Qué supone la entrada de Best Buy en The Phone House?
Primero nos hace una ilusión enorme porque son el lider en electrónica de consumo mundial y estar con el líder siempre es garantía de aprender mucho. Llevamos varios años trabajando con ellos por diferentes sociedades. El hecho de que ellos decidan entrar en el mercado europeo comprando The Phone House, a todos los que trabajamos aquí nos parece una oportunidad muy buena para seguir creciendo y hacer otro negocio. En cuanto a cúal es la idea en España aún no hay nada decidido. Se firma todo en junio y ahora estamos trabajando en qué mercado vamos a entrar y cómo lo vamos a hacer. El hecho de que Best Buy entre en Europa no es sólo para abrir un par de tiendas sino para coger una cuota de mercado importante.

Francisco Montalvo, Director de Software, Servicios y Productos de Nokia España

Andreas Stecher - Vicepresidente Ejecutivo de Ventas de Fishlabs